在智能手機(jī)出現(xiàn)之前，要想解決這個(gè)問(wèn)題，也就是讓潛在用戶(hù)看到你的廣告之后立即發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為基本上不可能。但是智能手機(jī)大規(guī)模的普及有可能讓傳統(tǒng)的印刷廣告重新鮮活起來(lái)甚至直接讓某一個(gè)具體的廣告轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)行為。
我時(shí)常在想：現(xiàn)在的廣告效率是不是太過(guò)低下了?比如我在雜志上看到一條牛仔告很可能當(dāng)時(shí)一瞬間有想買(mǎi)的沖動(dòng)但是事后就忘記了。或者在車(chē)站等車(chē)的時(shí)候看到站牌上有某款新鞋的廣告，但是急于趕車(chē)來(lái)不及細(xì)看，于是這條廣告又被我略過(guò)了。傳統(tǒng)的紙質(zhì)的廣告或者說(shuō)靜止的印刷廣告難道沒(méi)有更好的出路嗎?這個(gè)問(wèn)題值得思考。因?yàn)闆_動(dòng)購(gòu)物的人可不在少數(shù)，抓住一瞬間沖動(dòng)購(gòu)物的人，那么一份廣告的價(jià)值將提升許多。
在智能手機(jī)出現(xiàn)之前，要想解決這個(gè)問(wèn)題，也就是讓潛在用戶(hù)看到你的廣告之后立即發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為基本上不可能。但是智能手機(jī)大規(guī)模的普及有可能讓傳統(tǒng)的印刷廣告重新鮮活起來(lái)甚至直接讓某一個(gè)具體的廣告轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)行為。
比如QR碼就可以讓我在看到雜志上的牛仔褲廣告之后立即產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為�，F(xiàn)在的QR碼制作非常簡(jiǎn)單，我們之前介紹過(guò)一些QR碼工具。廣告商家可以在牛仔褲廣告的下邊直接附上一個(gè)QR碼，用戶(hù)使用智能手機(jī)掃描就能獲得購(gòu)買(mǎi)鏈接進(jìn)入支付頁(yè)面完成購(gòu)買(mǎi)。
此外除了QR碼，另外一個(gè)很關(guān)鍵的能夠讓許多戶(hù)外墻壁印刷廣告立即轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)的就是地理圍欄技術(shù)(geo-fencing)的使用。一個(gè)比較成功的例子就是著名的服裝品牌Gap將車(chē)身廣告和地理圍欄技術(shù)相結(jié)合：讓用戶(hù)先看到車(chē)身廣告，然后使用地理圍欄技術(shù)給用戶(hù)推送電子優(yōu)惠券(用戶(hù)在距離車(chē)身廣告的一定范圍內(nèi)只要打開(kāi)Words With Friends應(yīng)用就會(huì)收到優(yōu)惠券的推送通知)。這樣剛剛經(jīng)過(guò)鮮活的車(chē)身廣告洗禮的用戶(hù)又受到優(yōu)惠券等糖衣炮彈的攻擊后必然把持不住，會(huì)乖乖的前往附近的門(mén)店消費(fèi)。Gap統(tǒng)計(jì)了半個(gè)月的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)共產(chǎn)生了250萬(wàn)次推送行為，點(diǎn)擊率為0.93%，而普通的純電子優(yōu)惠券鏈接的點(diǎn)擊率一般只有0.2%。兩者相比，印刷加電子雙重轟擊效果要好許多。
事實(shí)上，對(duì)于廣告的認(rèn)識(shí)我們應(yīng)該要有更加開(kāi)拓的眼界了。即智能設(shè)備出現(xiàn)之前，廣告的主要目的是創(chuàng)造品牌或者說(shuō)傳遞一個(gè)印象。但是今后的廣告應(yīng)該要以創(chuàng)造整個(gè)購(gòu)買(mǎi)生態(tài)圈為目的，也就是說(shuō)廣告即購(gòu)買(mǎi)。我看到了這則廣告，我現(xiàn)在想購(gòu)買(mǎi)，那么你就要給我一個(gè)立即購(gòu)買(mǎi)的理由包括更多的優(yōu)惠以及可以立即購(gòu)買(mǎi)的通道。
未來(lái)廣告生態(tài)圈將提升購(gòu)買(mǎi)力：看到即購(gòu)買(mǎi)
2012-07-10 08:23:39 來(lái)源： 評(píng)論：0 點(diǎn)擊：
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